Wijnwebwinkel wijnvoordeel.nl ruim 14 miljoen omzet

In 1999 begint René Tulner, gesteund door zijn vrouw Henriët Brinkman, vanaf zolder met het mailen van wijnimporteurs. Zij zien dat de omzet van fysieke winkels flink onder druk staat en zien door de stijgende consumenten aankopen via internet kansen om ook wijn online te verkopen. Het assortiment groeit langzaam naar 350 soorten wijn, Port, Prosecco en Champagne. Wijnvoordeel vind in haar zoektocht naar goedkope wijn in 2003 Baarsma als partner welke een belang van 50% neemt in het in Ruinerwold gevestigde wijnvoordeel. Baarsma is momenteel Nederlands grootste wijnimporteur, verantwoordelijk voor de distributie van 25% van alle in ons land verkochte wijn. Door deze samenwerking kan René Tulner zich met zijn team volledig richten op de verkoop van wijn en marketing van Wijnvoordeel want Baarsma verzorgt de inkoop en logistieke afhandeling.

De webwinkel die inmiddels ook webshops heeft in Duitsland, Frankrijk, Engeland, Denemarken en België is uitgegroeid tot de grootste online speler op de Nederlandse wijnmarkt onder de naam Wijnvoordeel.nl. Het allerbelangrijkste bij Wijnvoordeel.nl is daadwerkelijk de prijs. Maar daarnaast lijkt ook de unieke marktbenadering een grote succesfactor. Wijnvoordeel adverteert namelijk al snel in alle grote kranten; het AD, De Volkskrant en het NRC en is verantwoordelijk voor veel wijnclubs. Je kunt bijna geen krant openslaan zonder een aanbieding van Wijnvoordeel tegen te komen. Wijnvoordeel.nl beschrijft haar wijnen op een wijze waardoor je als consument spijt krijgt als je de wijn niet besteld. Prijzen, “van € 18,50 voor €9,95” zijn geen uitzondering. Een beetje wijnliefhebber zou hier toch doorheen prikken, zou je denken? Too good to be true? 

No nonsens wijn
Geen thuiswinkelwaarborg, geen mooi opgemaakte website, geen folder, zelfs geen duur reclame bureau. Alles wordt door het kleine team in eigen hand gehouden en flexibiliteit is daarbij key.Je kan spreken van een merk omdat ze enorm trouw blijven aan hun kernwaarde “voordeel” en dit komt in alles terug. Je ziet dat aan de opmaak van de offline advertenties tot aan de website. Zelfs de keuze van de vervoerder Selectvracht versterkt het gevoel.verwacht geen mooie doos of service bij bezorging maar ja, je krijgt wel voordeel en daar zijn wij Hollanders toch dol op!

Monsterlijk groot adressenbestand
De marketing rondom Wijnvoordeel is altijd volledig gericht geweest op het verzamelen van e-mail adressen en NAW gegevens van wijndrinkers. Ook knap; steevast staan ze bij elke zoekopdracht m.b.t. wijn via zoekmachines bovenaan bij de zoekresultaten. Standaard trouwens ook bovenaan bij de betaalde ads van Google.

Op eenzame wijnhoogte
Het leeuwendeel van de wijn wordt nog steeds gekocht in de supermarkt maar met het volume dat Wijnvoordeel inmiddels wekelijks verkoopt moet de verantwoordelijk inkoper bij de grote supers zich toch zorgen gaan maken, helemaal gezien het feit dat er nog geen Supermarkt is die erin is geslaagd om echt succesvol wijn online te verkopen.

Wijnvoordeel is door de recentelijk uitgekomen Twinkle top 100 geschat op een omzet van € 14 miljoen en komt daarmee op plaats 50 in deze lijst van internetbedrijven. Deze omzet zou in werkelijkheid nog wel eens hoger kunnen zijn. Feit is in ieder geval dat het gat tussen de nummer 1 en 2 wijnwebwinkel (die overigens niet voorkomt in de Twinkel) enorm is en dat de ruim 350 wijnwebwinkels inclusief onze eigen wijnwebwinkel By the Grape shop voorlopig nog blijven dromen van deze omzet. 

Wie zijn volgens jullie de nummers 1 t/m 5 in omzet in wijnwebwinkelland en hoe schatten jullie hun omzet?